影響とは？/ キャシング比較
[ 222] Amazon.co.jp： 影響力の武器[第二版]: ロバート・B・チャルディーニ，社会行動研究会: 本
[引用サイト] http://www.amazon.co.jp/%E5%BD%B1%E9%9F%BF%E5%8A%9B%E3%81%AE%E6%AD%A6%E5%99%A8-%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E7%89%88-%E3%83%AD%E3%83%90%E3%83%BC%E3%83%88%E3%83%BBB%E3%83%BB%E3%83%81%E3%83%A3%E3%83%AB%E3%83%87%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%8B/dp/4414304164
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翻訳初版も素晴らしかった本書であるが、新版においては、内容的にさらに２点の変更がなされ、より充実した仕上がりとなっている（内容以外では、ありがたいことに価格が安くなっている点、サイズがＡ５版からＢ５版に変更されている点があげられる）。内容変更の１点目は、影響過程に関する心理学的知識が格段に増加したため、「説得」「承諾」「変容」の視点から、加筆が行われている点である。２点目は、本書を読んだ読者の経験が事例としてとりあげられている点である。とりわけ後者の読者の経験事例は、本書をよりよく理解し、読者が記憶に留めておくことに大きく貢献するだろう。主に、影響力の武器が悪用された事例であるため、読者の長期記憶となるうえで、より一層効果的だと思われる。違法的な販売やカルト宗教への勧誘などから身を守るためだけでなく、より良い社会を築いていくためのテクニックとして本書が役に立つことを祈るばかりである。初めて読む方は、目からウロコが落ちる経験の連続となることは間違いない。以上のことから★５つとした。 私が読んだのは実は旧版だが、これからはこちらの新版を読むことになるのでしょう。 本書は、セールスやマーケティングに従事する人が説得術を研究するために読むことが一番多いのだと思う。しかし、私も本書を最後まで読んでよくわかったのであるが、本書は、人々が、無意識的に影響を受けて安易な意思決定をして動かされてしまうメカニズムを明るみに出すことにより、情報化時代における新しい社会規範を作り出す必要性を問いかけ、その試案を作っているものである、といってよいと思う。 情報過多の中で情報をいちいち吟味していられない時代、新たなファシズムが生まれないために、どのような行動規範が立てられるべきなのか。それが本書の問いであると言える。そしてその答えは、人々が依拠している判断のシステムを搾取してはいけないし、搾取には断固として立ち向かうべし、ということ。 本書を悪用する人もいるかもしれないが、本書が広く読まれることによって、社会の知恵と力は全体としては増すと思う。 非常に役立つ知識が満載でした。確かに価格は高いですが、 この知識を持っているかいないかでその後に得られるお金、 失うお金は大変な違いになるでしょう。 わかりやすい事例や、この新版から読者からのレポートも載って いて理解しやすいです。 ビジネスをされている方、営業職の方は必読だと思います。 YESをいかに言わせるかを分析した好著。社会的証明、権威、希少性など人間が引っ掛かりやすいことをリポートや実験などで証明している。訳が達意なのと、参考文献が豊富... ※ 「この商品について語る」では、「この商品について語る」ガイドライン等に基づき、評価の高低等にかかわらず、お客様の自由な投稿を掲載しています。商品のご購入の際はお客様自身でご判断下さい。 |
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